איך לדרוש שכר בראיון מבלי להרתיע

דרישת שכר היא אחת מהנושאים המאתגרים בראיון עבודה. רבים מהמרואיינים חשים לחוצים או נבוכים כשמגיע הזמן לדבר על כסף. מאמר זה עוסק בדרכים לדרוש שכר בצורה נוחה ומקצועית, מבלי להרתיע את המראיין.

1. הכנה מקדימה

1.1. מחקר שוק

לפני הראיון, חשוב לדעת את טווח השכר עבור המשרה שאתה מועמד אליה. יש לבדוק את רמות השכר המקובלות בשוק ובתחום הרלוונטי. זה יכול לכלול ביקור באתרי תעסוקה, קטעי תוכן מקצועיים, דיונים פורומים או שיחות עם אנשי מקצוע מהתחום.

1.2. הכנת טווח שכר

כאשר אתה יודע את טווח השכר השוקי, יש לקבוע את טווח השכר האישי שלך. עליך להבין מהו השכר המינימלי שאתה מוכן לקבל ומהו השכר שאותו אתה שואף לקבל. החלטה זו תלויה גם בניסיון המקצועי שלך, הכישורים הספציפיים שלך, והדרישות של המשרה.

2. מועד השיחה

2.1.Timing

עליך לשים לב למועד שבו אתה מבקש לדבר על שכר. שיחה זו לא צריכה להתקיים בשלב מוקדם מדי בראיון, אלא לאחר שדיברת על הכישורים שלך ולמה אתה מתאים למשרה. לרוב, זה יהיה אחרי שיחה על המשימות והמטרות בתפקיד.

2.2. גישה חיובית

בעת שהשיחה מתחילה, גש לשיחה על שכר בגישה חיובית. לדוגמה, תוכל לומר: "אני מאוד נרגש מההזדמנות הזו ואני בטוח שאני יכול לתרום רבות לחברה. האם אפשר לדבר על ההיבט הכספי של המשרה?"

3. טכניקות שיחה

3.1. שאלות פתוחות

שאלת שאלות פתוחות יכולה להקל עליך להגיע לעסקה ההולמת. לדוגמה, במקום לשאול "מה השכר המוצע?", תוכל לשאול "מהו טווח השכר המקובל לעוברים לעבודה בתפקיד זה?"

3.2. הצגת ערך

כשאתה מדבר על שכר, חשוב להדגיש את הערך שאתה מביא לחברה. תוכן את השיח סביב התרומה שלך – הכישורים, הניסיון, ההצלחה הקודמת שלך והדרך שבה תוכל לקדם את החברה. לדוגמה, תוכל לומר: "בזמן שעבדתי בחברה הקודמת, הצלחתי לשפר את חוויית הלקוח ב-30%, ואני מאמין שאני יכול להביא לתוצאות דומות כאן."

4. שפת גוף

4.1. תקשורת לא מילולית

תקשורת לא מילולית חשובה מאוד בשיחה על שכר. שמור על קשר עין, עמוד זקוף והצב פנים חיובי ואמפטי. הימנע מגישה עצבנית או מגוננת.

4.2. הקשבה

הקשב לצרכים ולדרישות של המראיין. השיחה על שכר יכולה להיות דיאלוג, לא מונולוג. אם המראיין מסביר את ההיבטים של השכר, אתה יכול לברר שאלות שמצביעות על רצינותך ולראות היכן אפשר להבין את הדרישות.

5. תגובות והסכמות

5.1. גמישות

יש להיות פתוח להתמקח. המראיין עשוי להציע שכר נמוך יותר מזה שציפית אליו. זה הזמן להדגיש את היתרונות שלך ואת תרומתך הפוטנציאלית, אך גם לשקול את ההצעה מחדש ולעבוד על גובה ומבנה השכר.

5.2. הצעות נוספות

אם השכר המוצע נמוך ממה שציפית, שאל על יתרונות נוספים, כגון בונוסים, ימי חופשה, אפשרות עבודה מרחוק או הכשרה שיכולה להוסיף ערך ועוד. זה עשוי לפצות על פערי השכר.

6. ניטור התהליך

6.1. מעקב לאחר הראיון

לאחר הראיון, שלח מייל תודה למראיין והזכיר את הנושאים שדיברתם עליהם. אם היה עליכם לדון על שכר, זה הזמן להזכיר את הדברים שהדגשתם ולציין שוב את הערך שלך.

6.2. ציפיות

היה מוכן לעבור לראיון שני. זה יכול להיות זמן טוב כדי לחזור על השיחה על שכר, כשהמראיינים מכירים אותך טוב יותר.

7. תרבות ארגונית

7.1. התייחסות לתרבות

הכנס לשיחה על השכר התייחסות לתרבות הארגונית של החברה. אם החברה מקדשת השקעה בעובדיה או מעודדת שוויון, זה הזמן להעלות את הנושא ולדבר על שכר הוגן.

7.2. צפיות עתידיות

אם יש אפשרויות להתקדמות או צמיחה מקצועית בעתיד, תוכל להדגיש זאת כיתרון, ולהשאיר מקום לדיון על שכר עתידי.

8. המנעות משגיאות נפוצות

8.1. לא להוריד את עצמך

אל תתחיל את השיחה על שכר מתוך גישה מתנצלת. המראיין רוצה לדעת את ערכך, לא להזמין אותך להציע שכר נמוך יותר.

8.2. הימנע משימוש במילים שליליות

במהלך הדיון, השתדל להימנע משפה שלילית או ממילים שמוכרות שאתה לא מעריך את עצמך. כל מילה חשובה.

8.3. הצגת מידע באופן ברור

אל תציג מידע בעמימות. כדאי להעלות טווחים מספריים מדויקים שיהיה קל למראיין לעכל ולהתעדכן.

8.4. מכשולים רגשיים

מודעות לרגשות שלך בזמן שיחה על שכר היא חשובה. אם אתה מרגיש מתוח או לחוץ, הקדש כמה רגעים להרגע וליצור קשר עם עצמך.

9. ניתוח חוויות קודמות

9.1. מה למדת מראיונות קודמים

בחנו חוויות קודמות שבהן דיברת על שכר. האם היה משהו שהיית משנה? חידוד היכולות שלך ועל מה להימנע עשוי לשפר את שיחות השכר בעתיד.

9.2. השתתפות בסדנאות

השתתפות בסדנאות לשיפור הכישורים הבינאישיים או הכנה לראיונות יכולה לתת לך כלים חשובים להתמודד עם הנושא הזה עם ביטחון.

10. למידת מהמומחים

10.1. קנסות מקצועיים

קוראים למדריכים מקצועיים, בלוגים של אנשי מקצוע, ספרים ומאמרים על קריירה ושוק העבודה יכולים לספק תובנות נוספות על איך לנהל וליצור הדברות יעילות.

10.2. חשיבות הרחבת הידע

אין לפסול את חשיבות הרחבת הידע שלך בנושאים הקשורים לשוק העבודה, דינמיקות השיחה וההשפעה של שכר על מוטיבציה ומחויבות לעבודה.

10.3. רשתות מקצועיות

הצטרף לרשתות מקצועיות בתחום שלך או השתתף בכנסים, בהן תוכל ללמוד מניסיון של אחרים לגבי איך לנהוג במקרה של שיחות שכר.

מענה שאלות, שיחה פתוחה ועמידה על שלך – אלו הכלים שיכולים לעזור לך לדרוש שכר באופן מקצועי, ללא רתיעה.