איך להתכונן למשא ומתן על שכר בהתאם לממוצע?

הבנת שוק העבודה

כדי להתכונן בצורה אפקטיבית למשא ומתן על שכר, הראשון במעלה הוא להבין את שוק העבודה שבו אתה נמצא. ניתן להתחיל בעמידה על האינדיקטורים המרכזיים:

מחקר על השכר הממוצע

• משאבים אמינים: השתמש באתרי אינטרנט כמו Glassdoor, Payscale או LinkedIn Salary כדי לבדוק מהו השכר הממוצע לתפקיד שלך בענף שלך.
• מקצועות דומים: השווה שכר של תפקידים דומים לאלה שלך כדי לקבל תמונה רחבה יותר של רמות השכר בשוק.

טווחי שכר

• גבולות טווח השכר: קבע את הטווח של שכר התחלתי, שכר ממוצע ושכר גבוה יותר לתפקיד שלך. שיתוף המידע הזה ייתן לך את הביטחון להתמודד על עמדתך.

הכנה לפני הפגישה

הערכת הכישורים שלך

• הדגשת ההישגים: השג את רשימה של הישגים מקצועיים, מיומנויות וניסיון שיכולים להצדיק את הבקשה שלך לשכר גבוה יותר.
• הכשרת סגנון: למד להציג את הכישורים שלך באופן משכנע, תוך שימוש בנתונים ובדוגמאות מחיי היום-יום.

התלבשות לדיון

• בחירת הזמן: הקפד לקבוע פגישה בזמן שבו המעסיק לא עסוק בסוגיות אחרות או בעיות דחופות.
• לקיחת מרווח זמן: חשוב שבפגישה תוכל להסביר את דעשותיך מבלי להיות ממהר או לחוץ.

קביעת מטרות

• מטרות ברות השגה: קבע מטרות לגבי שכר, הטבות נוספות כמו חופשות או עבודה מהבית.
• גמישות: היה מוכן לשקול אפשרויות נוספות, כמו בונוסים או אפשרויות למידה והתפתחות מקצועית, שמוסיפות ערך לתפקיד שלך.

כיצד לנהל את השיחה

בדיקת שפת גוף

• שפת גוף חיובית: שמור על קשר עין, חיוך פתוח ועמידה בטוחה. שפת גוף חיובית יכולה לשדר ביטחון.
• הקשבה פעילה: תן למעסיק להרגיש שמקשיב לך, השתמש בהסכמות ובאינטרקציות כדי לעזור ליצור תחושה של שיחה.

הצגת הראיות שלך

• הצגת נתונים: תשתף את הנתונים והמחקרים שאתה אוסף במפגש, זה חשוב להראות שאתה מבוסס על מידע.
• הדגשת תרומתך: תן דוגמאות ספציפיות כיצד תרומותיך לתפקיד הובילו להצלחה.

התמודדות עם התנגדויות

• הכנה להתנגדויות: צפה התנגדויות שעלולות לעלות, והיה מוכן לתגובות מנומקות.
• האצת הדיון: נסה להזכיר למעסיק את היתרונות שבלשמור אותך במקום העבודה וההוצאות האפשריות של חיפוש מועמד חדש.

אופציות לציון ימי חופשה והטבות נוספות

משא ומתן על הטבות

• חופשות: אל תשכח לדון באופציות לחופשה, ימי מחלה, גמישות בעבודה, ועבודה מהבית.
• השקעה בכשרות: שקול לבקש על הכשרה והכנס לשידורי קורסים הקשורים לפיתוח אישי על חשבון המעסיק.

אפשרויות בונוס

• בונוס מבוסס ביצועים: שאל אם קיימת אפשרות לבונוס שנתי שמבוסס על תוצאות.
• מניות וחלק בעסק: אם מדובר בחברה צומחת, שקול את האפשרות לבקש מניות או חלק בעסק כהטבה.

סיום המשא ומתן

בדיקה סופית

• סיכום ההצעות: אם אתה מסכים לתנאים, סכם את ההצעה בכתב. זה חשוב כדי למנוע אי הבנות בעתיד.
• השתתפות פומבית: זכור להודות למעסיק על הזמן וההזדמנות לנהל את השיחה. זה משאיר רושם חיובי.

מעקב

• הודעת תודה: שלח אחרי הפגישה הודעת תודה למעסיק על הזמן והכוונה.
• ניהול ציפיות: המשך והיה גמיש עם הציפיות שלך וכך תרוויח עבור עצמך את השכר שאתה רואה לנכון.

סיכום טיפים חשובים

1. תמקד בנתונים: כל מידע שקשור לשוק יכול לשמש אותך.
2. הכן תוכנית גמישה: חשוב לדעת לקבל כן או לא, והיה מוכן להפוך את המשא ומתן להזדמנות לקבוע עקרונות טובים.
3. דיאלוג: לבוא עם גישה פתוחה, משמעת הקשבה, ולבקש פידבק.

מקורות מידע נוספים

• אתרי שכר:
  • Glassdoor
  • Payscale
  • LinkedIn Salary
• מאמרים מקצועיים: חפש מאמרים או בלוגים על משא ומתן על שכר ממקצוענים בתחום.
• רשתות חברתיות: תוכל למצוא קבוצות ונושאים שעוסקים במשא ומתן בשוק העבודה בטוויטר, לינקדאין ועוד, שיכולים להוות מקור השראה ומידע.

סיוע אל עצמך ומשא ומתן על שכר בהתאם לממוצע יכול להפוך לחוויה מוצלחת ומועילה.