איך לחשב אחוזים במשכורת שיווקית בצורה פשוטה

הבנת המשכורת השיווקית

כאשר מדברים על משכורת בשיווק, חשוב להבין את המרכיבים השונים שמרכיבים את השכר הכולל. משכורת שיווקית נחשבת למשכורת משתנה, במיוחד בתחום מכירות, שבה המשכורת תלויה בביצועים. ככל שהנציגים מצליחים יותר במכירות, כך יגדל השכר שלהם.

הגדרת אחוזים במשכורת שיווקית

אחוזים במשכורת שיווקית מתייחסים לרוב לעמלות, בונוסים או תוספות לשכר הבסיס. נגיד שאדם עובד במכירות טלפוניות ומקבל 10% מכל מכירה שהוא מבצע.

דוגמה לחישוב אחוזים

אם עובד מכר מוצר במחיר של 2000 ש"ח, ניתן לחשב את העמלה כך:

• ערך המכירה: 2000 ש"ח
• אחוז העמלה: 10%

כדי לחשב את העמלה:

1. יש לקחת את ערך המכירה (2000 ש"ח).
2. להכפיל אותו באחוז העמלה (10%):
   • 2000 × 0.10 = 200 ש"ח.

לכן, העמלה שהעובד יקבל על מכירה זו היא 200 ש"ח.

חישוב עמלות על בסיס מכירות חודשיות

כאשר עובדים בשיווק, לעיתים יש צורך לחשב את העמלות על בסיס המכירות החודשיות המבוצעות. חלק מהמנהלים קובעים תקרות או מדרגות עמלות, כלומר שיעור העמלה יכול להשתנות בהתאם להיקף המכירות.

דוגמה עם מדרגות עמלות

נניח שיש תכנית עם מדרגות עמלות כהבאה:

• על 0-10,000 ש"ח מכירה, העמלות הן 5%
• על 10,001–20,000 ש"ח מכירה, העמלות הן 7%
• על מכירות מעל 20,000 ש"ח, העמלות הן 10%

אם עובד מכר 25,000 ש"ח בחודש, נדע לחשב את העמלה כך:

1. עבור ה-10,000 ש"ח הראשונים:

   • 10,000 × 0.05 = 500 ש"ח.

2. עבור ה-10,000 ש"ח הבאים (מ-10,001 עד 20,000 ש"ח):

   • 10,000 × 0.07 = 700 ש"ח.
3. עבור ה-5,000 ש"ח האחרונים (מ-20,001 עד 25,000 ש"ח):
   • 5,000 × 0.10 = 500 ש"ח.

בסך הכל, העמלה החודשית תהיה:

• 500 + 700 + 500 = 1,700 ש"ח.

חישוב בונוסים שיווקיים

בנוסף לעמלות, שיווק משלב לעיתים גם בונוסים. הבונוסים יכולים להיות מותנים ביעדים, כמו מכירה של כמות מסוימת של מוצרים או השגת יעדי רווח.

דוגמה לחישוב בונוסים

נניח שעובד לקבל בונוס של 1,000 ש"ח עבור מכירת 100 יחידות מוצר. אם הצליח למכור 120 יחידות, יוכל לחשב את הבונוס שלו כך:

1. הבונוס הבסיסי הוא 1,000 ש"ח למכירת 100 יחידות.
2. עבור כל 10 יחידות נוספות:
   • 120 – 100 = 20 יחידות נוספות.
   • 20/10 = 2 בונוסים נוספים.
   • 2 × 1,000 = 2,000 ש"ח.

בכלליות, הבונוס הכולל יהיה:

• 1,000 + 2,000 = 3,000 ש"ח.

חישוב שכר כולל

על מנת לחשב את השכר הכולל, יש לקחת את השכר הבסיס, להוסיף את העמלות והבונוסים. לדוגמה:

שכר בסיס: 5,000 ש"ח
עמלות: 1,700 ש"ח
בונוסים: 3,000 ש"ח

כדי לחשב את השכר הכולל:
5,000 + 1,700 + 3,000 = 9,700 ש"ח.
כלומר, השכר הכולל הוא 9,700 ש"ח.

כלים לחישוב אחוזים

כדי להקל על חישובי האחוזים, קיימים כלים טכנולוגיים שונים, כמו מחשבונים אונליין וכלים מתקדמים ב-Excel. הנה דרכים להשתמש בכלים הללו:

שימוש במחשבון אונליין

בימינו ישנם מחשבונים רבים באינטרנט המאפשרים חישובי אחוזים בצורה קלה. כל שעליך לעשות הוא להזין את הנתונים הנדרשים (כמו ערכי מכירה ואחוזי עמלות) והמחשבונים יבצעו את החישובים עבורך.

שימוש ב-Excel לחישובים

Excel הוא כלי מצוין לחישובי אחוזים. ניתן להכין גיליון עבודה שמחשב את כל העמלות והבונוסים בצורה אוטומטית על בסיס נתוני מכירה אתה מזין.

דוגמה ליצירת גיליון Excel

1. הקצה עמודה למכירות.
2. הקצה עמודה נוספת לעמלות.
3. השתמש בנוסחאות כמו:
   • = A2 * אחוז העמלה
   • = IF(A2 > סכום יעד, בונוס, 0)

טיפים לחישוב אחוזים מדויק

1. תקשורת עם המנהל: חשוב להבין היטב את תכנית העמלות ואת המדרגות השונות, שאל שאלות אם אינך בטוח.

2. התעדכנות בנתונים: ודא שאתה יש בידך את כל הנתונים הנדרשים כדי לחשב את העמלות באופן מדויק.

3. אוטומציה של התהליך: לעבודה שגרתית, צוותים צריכים לחפש מקורות טכנולוגיים שיכולים לחסוך זמן ולמנוע טעויות.

4. שימוש בתכנית לניהול מכירות: מערכות כגון CRM יכולות לעזור לעקוב אחר מכירות וביצועים, ולחשב עמלות אוטומטית.

דוגמאות חישוב ותרגולים

כדי להיות מקצוען בנושא זה, חשוב לתרגל חישובים. עם זה אני מציע כמה שאלות לתרגול:

1. אתה עובד בשיווק ומקבל 15% עמלה. אם מכרת השבוע מוצר בשווי של 4,000 ש"ח, כמה עמלות תקבל?

2. אם יש לך משכורת בסיס של 6,000 ש"ח ומכרת מוצרים בשווי של 30,000 ש"ח במהלך החודש, ועמלתך היא 8%, מה יהיה שכרך הכולל?

3. יש לך בונוס של 500 ש"ח על מכירת 50 יחידות. מה יהיה הבונוס שלך אם הצלחת למכור 80 יחידות?

בשאלות אלו, ענה על חישובים אלו לפי הכללים שהוזכרו למעלה וכך תוכל לחזק את הידע שלך בנושא זה.

שימושים מעשיים ודוגמאות נוספות

• תעסוקאות שונות: בעת חישוב אחוזים, יש להקפיד להחיל את אותם כללים גם על תהליך בעסקאות בשיווק דיגיטלי, מכירות פרונטליות, או הדרכת לקוחות.

• אחוזים לפי שווקים שונים: השתמש באחוזים שונים בהתאם לשוק בו אתה פועל. לכל שוק יש ייחודיות משלו והדרישות עשויות להשתנות.

• הבנת תנודות בשוק: שוק משתנה יכול להשפיע על אחוזי העמלה, ולכן יש לעקוב אחרי מגמות שוק ולבחון את יציבות ההכנסות שלך לאורך הזמן.

• תכניות שיווק נוספות: יש לתכנן תכניות שיווק נוספות כדי להגדיל את המכירות ולמקסם את העמלות. היו יצירתיים ודיברו עם אחרים בעסק על רעיונות חדשים.

ידע מקצועי

בסופו של דבר, מדובר במקצועיות וביכולת להבין לעומק את הנתונים. הידע הנדרש כדי לחשב אחוזים והבנת מבנה הענף של השיווק יסייע להפוך כל עובד למקצועי ומצליח יותר. מאפיינים כמו משקלים ומדרגות עמלות משמעותיים ביותר לצורך תכנון ומיקוד בהשגת יעדים.