נדל"ן ותשתיות: האם הקבלנים ינטשו את הבנקים כדי למכור דירות בהטבות מימון?
בזמן שיזמים מנסים למצוא דרכים לעקוף את הוראות המפקח בשוק הנדל"ן, שאלנו מספר מומחים מה דעתם על צעדיהם של הקבלנים והאפשרויות הפיננסיות שעומדות בפניהם בהווה ובעתיד.
השפעת המעבר למגזר החוץ-בנקאי
בעברית פשוטה, המעבר של יזמים למגזר החוץ-בנקאי עשוי להיראות כאופציה פשוטה ומועילה. עם זאת, יש לכך השלכות משמעותיות. הריביות במגזר החוץ-בנקאי גבוהות יותר, מה שעלול להוביל לעלייה במחיר הדירות. המגזר הזה מציע פתרונות מימון גמישים יותר, אך לא צפוי לשנות את השוק בקלות יתרה.
נראה כי לא מעט יזמים עדיין מעדיפים את התמיכה הבנקאית המסורתית. אחד היזמים שהיו לנו עימם שיחה ציין כי בשיחה עם הבנק המלווה שלו הוצע לו להמשיך בהטבות מימון עם ריבית גבוהה מעט יותר, לשם איחוד כוחות בפרויקט הבא.
יתרונות וחסרונות של מימון חוץ-בנקאי
דני בריטמן, מנכ"ל קבוצת בימניב, מסביר כי למרות שצורות המימון החוץ-בנקאי מהירות יותר, חשוב להבין את כל התמונה. הריביות בהלוואות כאלה גבוהות יותר ויש פחות פיקוח, מה שמותיר את הלווים בחשש מהחזר חודשי גבוה ומספיק. בריטמן מזהיר כי החלפת משכנתא בהלוואה חוץ-בנקאית עשויה להיות "מהלך כלכלי לא חכם", והמלצתו היא להיעזר ביועץ מקצועי כדי להבין את המצב.
השפעת ההוראות על השוק
עם השינויים הרגולטוריים, היזמים מתחילים להתאים את עצמם לרצונות הלקוחות. נימרוד צביק, מנכ"ל חברת מרום 360, מסביר כי קהל הלקוחות מחפש ודאות וגמישות. בשוק הנדל"ן הנוכחי, המימון החוץ-בנקאי בהחלט יכול להיות חלק מההצעה, אך הוא אינו הפתרון היחיד. השוק כיום מחפש אישי, כשההבנה בעבודת הקבלן הופכת למרכזית.
ערך הכולל בעסקה
אוראל אור, מנכ"ל ביתא יזמות נדל"ן, מדגיש כי תוך כדי ניתוח התנהגות הצרכנים, הלקוחות לא רוכשים את הדירה בזכות ההטבות המימוניות בלבד. במקום זאת, הם מתמקדים בקשרים האישיים, במיקום, בתכנון ובאיכות הבנייה. אור מאמין כי בעתיד נראה יותר רוכשים חוזרים למודלי תשלום לפי קצב התקדמות הבנייה.
סיכום וצפי לעתיד
באופן כללי, השיחות סביב מימון החוץ-בנקאי לא מתכננות לשנות את השוק במידה רבה, אך אולי נראה גישות חדשות והתאמות הפתרונות הניתנים לרוכשים. ייתכן שכמו כל תחום אחר, גם השוק הנדל"ני יתפתח ויספק פתרונות מותאמים אישית ללקוחותיו, בהתאם לצרכיהם ולדרישותיהם
החלטה חשובה תלויה בהבנה עמוקה של השוק.
זה נראה כמו תהליך שיכול להביא לשינויים חשובים בשוק הנדל"ן.
אולי נראה שזה הזמן לעבור למימון חוץ-בנקאי באמת…
השינויים האלו בשוק עשויים להילך חדש את האופציות ליזמי הנדל"ן.
כדאי לשקול את האפשרויות בצורה יסודית לפני קבלת החלטה
ייתכן שנראה שישנן אפשרויות חדשות למימון מחוץ לבנקים בעוד זמן קצר
אולי נראה שהיעדר מימון בנקאי עשוי לדחוף את יזמי הנדל"ן לחפש דרכים חדשות להתממש את הפרויקטים שלהם.
אולי נדלן יתחילו לפתח יכולת מימון פנים?
אולי יתחילו לחפש דרכים חדשות למממן את הפרויקטים שלהם באופן עצמאי.