טקטיקות שיכולות לעזור לך לקבל העלאה בשכר

1. הכנה והבנה

1.1. הכנת מקרה אישי

כדי להצליח בשיחה על העלאת שכר, חשוב לדעת להכין תיק אישי. התחל לאסוף נתונים שיכולים לתמוך בטענה שלך. מחקרים בנושא תעשייה, השוואות שכר וסטטיסטיקות על תפקוד עובדים יכולים להוות בסיס טוב. כמו כן, הקפד לכתוב ולתעד את הישגייך בעבודה, כמו פרויקטים שסיימת בהצלחה, משימות שהובלת ואפקטיביות עבודתך.

1.2. הכרת מהלך השוק

המפתח להצלחה הוא להבין את המצב השוקי. חפש מידע על שכר תפקידים דומים בשוק העבודה. אתרים כמו Glassdoor ו-Payscale יכולים לסייע בהבנה מה השכר שמקבלים אנשי מקצוע עם ניסיון דומה לשלך באותה תעשייה. הכנה זו תיתן לך ביטחון בשיחה עם הממונה על השכר.

2. התמחות ושיפור עצמי

2.1. פיתוח מיומנויות חדשות

העבודה לא נגמרת לאחר קבלה לתפקיד. הכנס זמן ללימוד ולפיתוח מקצועי. בחר קורסים, סדנאות או תוכניות הסמכה שיכולות להוסיף ערך לתפקידך הנוכחי. הקפד להכיל את הידע החדש בעבודתך היומיומית והדגש את השפעתו על הצלחותיך.

2.2. שיפור ביצועים

ודא שאתה מספק ערך אמיתי לחברה. התמודד עם אתגרים בתפקידך והראה יכולת לפתח פתרונות יצירתיים. במידה ויש מגבלות יומיומיות, עשה מאמצים לפתח דרכים לשיפור אתרים וביצועים, ובכך תתן סיבה ברורה להעלאת השכר.

3. קביעת מועד מתאים

3.1. הזמן הנכון

קבע את הזמן הנכון לבקש העלאת שכר. תקופות של הצלחות יתר או פרויקטים נחשבים יכולים להיות זמני מצוין. במקרה של חידוש תקציבי או סיום תקופת הערכה, זהו גם זמן אידיאלי. שיחות על שכר נכנסות לתמונה לעיתים קרובות כאשר יש שינויים בחברה, כמו מיזוגים או הנפקות.

3.2. תיאום עם מנהל

לפני שתבקש העלאה, חשוב לנהל שיחה עם המנהל שלך כדי להבין את סוגי השיחות שהוא מקיים. אנשים שמבינים את סדר העדיפויות של מנהליהם נוטים להצליח יותר בשיחת שכר.

4. הטכניקות לשיחה

4.1. הצגת מקרה אישי

בעת השיחה עם המנהל, יש להציג מקרה אישי בצורה ברורה ומסודרת. בצע תהליך של "חמשה W" – מה, מי, מתי, איפה ולמה. הכן תקציב מצוין מתוך הנתונים שאספת, עם דגש על עלויות שהחברה חסכה בעקבות מעשיך.

4.2. הבעת ביטחון עצמי

בעת השיחה, תהיה בטוח בעצמך. הקפד להציג את דבריך ברמה גבוהה, אך בעיקר בכנות. דבר על מה שהשגת ולא על מה שאתה רוצה להשיג בעתיד. המנהל שלך רוצה לדעת מה האנשים הקיימים מביאים לטבלה.

5. תגובות על התנגדויות

5.1. הכנת תשובות קונקרטיות

בעת השיחה, המנהל עשוי להציג התנגדויות. התכונן מראש לתשובות עבור התנגדויות נפוצות כמו "לא התקציב הנוכחי" או "זה לא הזמן הנכון". דגש על תרומתך לערכים מרכזיים של החברה וידע על שוק העבודה יכול להוות נקודת חוזק.

5.2. תוכנית ב'

אם הגעת למצב שבו הבקשה שלך נדחתה, הבהרת כמה אתה רוצה להתפתח ולגדול בחברה. הגדיר תוכנית פיתוח אישית עם המנהל שיכולה לעזור לך להגיע למטרותיך, ובכך להוכיח שמדובר בהשקעה בניהול שלך.

6. ניהול קשרים

6.1. בניית רשתות חברתיות מקצועיות

שמור על קשרים עם עמיתים לתעשייה ומנהלים מחברות אחרות. אנשים שמבינים את הערך שאתה מספק לעסק שלך ירצו לתמוך בך לקראת קידום או העלאת שכר. רשתות חברתיות מקצועיות כמו LinkedIn מציעות אפשרות מצוינת לבניית מערכות יחסים אלה.

6.2. לחבר למנחה נטרלי

בקש סיוע ממישהו מנוסה בניהול קריירה שאינו חלק מהתהליך הנוכחי שלך. הם יוכלו לראות את התמונה הכוללת ולתת חוות דעת מקצועית על הבקשה שלך להעלאת שכר.

7. מניעת שיחות לא נדרשות

7.1. תכנון משא ומתן

אין צורך לבקש העלאה בשכר בכל הזדמנות. ודא שהשיחה בהחלט מתאימה זמן ואורך. שיחות אחרות יכולות להתמקד בפיתוח עצמי ובציפיות קריירה.

7.2. תקשורת ברורה

כשאתה מבקש העלאת שכר, הקפד לנקוט בגישה בונה. אל תתייחס לתחושות אישיות או למצב לא נעים בחברה, אלא התמקד בתועלות העתידיות للشניים.

8. התאמה לתרבות החברה

8.1. הכרות עם ערכי החברה

לפני שמבקש העלאה, ודא שהבקשה שלך מתאימה לערכים ולתרבות של הארגון. מה שהולם בחברות טכנולוגיות שונות עשוי להיות שונה מאוד מחברות פיננסיות. הבן מהו תרבות העבודה והקפד להיות מותאם למערכת זו.

8.2. גוון השיחה

במהלך השיח, השתדל להשתמש בשפה המתאימה לארגון. אם מדובר בחברה רשמית, השתמש בשפה פורמלית. בחברות פחות רשמיות, אפשר לדבר בגוון נעים ולא חמור מדי.

9. תמיכה מתמידה

9.1. מציאת עוגנים

שמור על קשר עם לקוחות, עובדים ועמיתים במהלך השנים בשיחה. תחום זה ייתן לך ביטחון ותחושה הקשורה להצלחה.

9.2. עדכון שוטף

בצע מעקב שוטף על הצלחותיך ודווח על התקדמותך מול המנהל. זה חשוב כי זה מרמז שאתה לא נהנה רק להציג בהצלחות, אלא גם להודות על ההצלחות שבדרך.

10. מסקנות

הצלחה בשיחה על שכר היא לא תמיד מובטחת, אך עם תכנון נכון, הכנה וביטחון אישי ניתן להגדיל את הסיכויים שלך להצלחה.