קנו עכשיו, שלמו בעוד 4-5 שנים: כך מנסים הקבלנים להיפטר מהמלאי

ביקורת על מצב הדירות הלא מכורות בישראל

בשנים האחרונות, מספר הדירות הלא מכורות בישראל רק הולך ומתרחב. נכון להיום, קיימות בשוק כ-83 אלף דירות לא מכורות, כאשר כ-16 אלף מהן מוכנות לאכלוס. המצב מאתגר במיוחד עבור הקבלנים המחזיקים במלאי זה, שכן ברגע שלקוח נכנס למשרד המכירות, הוא מתבקש לשלם את כל הסכום בחתימת החוזה, מה ששם את הלחץ על הקבלן ולא על הרוכש.

פתרונות יצירתיים לבעיית המלאי

כדי להתמודד עם האתגר, יזמים רבים מציעים פתרונות חדשניים שמאפשרים לרוכשים ליהנות מהדירות "כבר היום" תוך דחיית תשלומים לשנים הבאות. חלק מהיזמים מציעים הסדרים כמו אכלוס מידי והחזר כספי רק בעוד שנתיים, כל זאת במטרה להקל על הלחץ הכלכלי.

לדוגמה, חברת קן התור ביפו ג' מציעה מחירים של 17 אלף שקל למ"ר ותשלום נוסף ל-3 שנים קדימה. חברת אקרו נדל"ן מציעה ללקוחותיה להיכנס לדירות בפרויקט YARD ולשלם 50% בלבד לאחר 4 שנים, מה שמביא את המחיר למינימום בעקבות הדחייה בתשלום.

הטבות נוספות לרוכשים

חברות שונות מנסות להפחית את החשש של הרוכשים ממחירים יורדים. חברת אאורה מציעה רוכשים הגנה מפני ירידת מחירים, אם על סמך נתוני הלמ"ס ולא על סמך הערכות של מחירון משתנה. במידה ושוק הנדלן יימשך בירידתו, הלקוחות יוכלו לבטל את החוזה עד חצי שנה מהאכלוס.

התפשטות המבצעים גם לפריפריה

לא רק בתל אביב, אלא גם בפריפריה ניתן למצוא הזדמנויות משתלמות. חברת אזורים מציעה דירות 5 חדרים במחיר שולי של 1.98 מיליון שקל, בעוד חברת מצלאוי מאפשרת לרוכשים לקבוע בעצמם את חלוקת התשלומים. בגישה דומה, חברת ענב מציעה 0% משכנתא ל-15 שנה בכפר סבא.

סיכום

הקבלנים נמצאים במצב קשה, אך מגוון ההטבות שמוצעות יכול להוות הזדמנות עבור רוכשי דירות שמחפשים דילים טובים. תחום הנדלן בישראל צפוי להמשיך להתפתח, ושוק זה עשוי להישאר דינמי עם אפשרויות רבות למשא ומתן בעתיד הקרוב.