להפסיק עם מבצעי מימון? "אני לא רובין הוד", אומר רועי פדלון

חברת הנדל"ן שפונדר-פדלון, בבעלות רועי פדלון וארז שפונדר, מתמודדת עם אתגרים בשוק הנדל"ן הישראלי בעקבות מגבלות המימון שהטיל בנק ישראל. פדלון, מנכ"ל ובעלים משותף בחברה, טוען כי ההגבלות החדשות מחייבות את השוק לחזור לשקיפות אמיתית ולמקד את המאמצים בלקוחות בעלי סיכון נמוך יותר.

שוק הנדל"ן: ירידה במחירים

על פי פדלון, התנאים המגבילי תשלומים של 20/80 או 10/90 מובילים לירידת מחירים של כ-10%. הוא מדגיש כי אמנם מחירי הדירות יורדים, אך המצב עדיין אינו משקף את המגמות שהיו בשוק בתקופות של עליות חדות ב-2021 וב-2022. הוא מביע דאגה מהתזמון של ההגבלות, שהגיע חודשיים לאחר הורדת הריבית, ומזהיר על אפשרות לקפאון בשוק הנדל"ן.

האתגרים בלמכור דירות יוקרה

חברת שפונדר-פדלון, שהוקמה מתוך רצון להוריש את החזון של משפחותיהם בענף הבנייה, מתמודדת עם אתגרים בשיווק דירות יוקרה באזורי גוש דן והשרון. "אנחנו מבצעים עסקאות, זה מאתגר בביצוע, בעלויות מימון ובשיווק, אבל מצליחים," אומר פדלון. הוא מוסיף כי מרבית הפרויקטים שלהם כבר נמכרו, אך ישנם פרויקטים חדשים שממתינים לביצוע.

חשש מקפאון ומראה עיני הלקוחות

"אנשים חושבים 20 פעם אם כדאי להם להיכנס לעסקה," מזהיר פדלון. לדבריו, נכון להיום יש היצע משמעותי של 82 אלף דירות מוצעות למכירה, ורובן אינן מוכנות לאכלוס. הוא מדגיש כי השוק זקוק להאטה מעת לעת כדי למנוע עלייה חדלה במחירים, המונעת מרוכשי הקצה לרכוש דירות.

האם יהיה שינוי במחירים?

פדלון מציין כי בסופו של דבר, בטווחים של 2-4 שנים, הוא מזהה אופטימיות בשוק, עם ציפיות לעלייה של 10%-15% במחירים. הוא ממשיך ואומר כי נשארת תמיד השאלה כמה זמן יימשך הווקום בשוק ואת השפעותיו על הספקת הדירות.

דירות גג באבן יהודה

וכך, על אף האתגרים, שפונדר-פדלון משווקים דירות גג באבן יהודה במחירים שנעים בין 6.5 ל-6.7 מיליון שקל. "אלה דירות של 180 מ"ר, עם מרפסות שמש, בריכה וג'קוזי במרפסת," מפרט פדלון, ומדגיש כי מדובר במוצר ייחודי שלא ניתן למצוא באזורים אחרים.

סיכום

השוק הנדל"ן הישראלי נמצא בעיצומו של שינוי, כאשר הגבלות המימון והשפעות שוק אחרות משפיעים על דינמיקת המחירים והעסקאות. רועי פדלון מסביר כי האתגר הוא לא רק במחירי הדירות, אלא גם באווירה הכללית בשוק וביכולת של הלקוחות לראות אופק חיובי לרכישות עתידיות.