נדל"ן ותשתיות: משכנתא ב-0% ריבית או הגנה מירידת מחיר?

מבצעי הקבלנים החדשים

בשוק דיור ההולך ונעשה תחרותי, ירידת מחירי הדירות החדשות, לצד עלייה במחירי דירות יד שנייה, הניעה את הקבלנים לפתח מבצעים שלא היו כמותם. הם מציעים הטבות ששוות מאות אלפי שקלים, כך שנראה כי הם מחפשים דרכים יצירתיות לעקוף את ההגבלות שהטיל המפקח על הבנקים.

מגמות בשוק הדיור

הקבלנים מתמודדים עם ריבית גבוהה והכנסה פנויה של משקי הבית שהולכת ומצטמצמת, כאשר מחירי הדיור אינם מראים אותות ירידה משמעותיים. במענה לכך, הם מתמקדים בהצעת משכנתאות אטרקטיביות. לדוגמה, כמה קבלנים מציעים כיום משכנתאות בריבית של 2.5%, שירדו בחלק מהמקרים עד לריבית של 0%.

במקביל לכך, מספר קבלנים מבטיחים הגנה מפני ירידת מחירי הדירות. מדובר במבצעים שמאפשרים לרוכשים לבטל את החוזה או לקבל החזר במקרה של ירידת מחירים לאחר החתימה על ההסכם.

קטגוריות ההטבות

1. הגנות מירידת מחירים

חברות רבות מציעות לקונים הגנות שמספקות ביטחון כלכלי. למשל, אאורה השיקה קמפיין "דירה בביטחון" המאפשר רוכשים לבטל את העסקה עד שישה חודשים לפני מסירת הדירה, אם מחירי הדירות ירדו.

2. תנאי תשלום גמישים

הטבות המימון הפכו לאגרסיביות במיוחד, המאפשרות לרוכשים להיכנס לדירה עם תשלום ראשוני נמוך. לדוגמה, אזורים השיקה את המשלם "0 עד 10", המעניק משכנתא ללא ריבית למשך 10 שנים. הקבלנים מציעים תשלומים גמישים הכוללים דחיות תשלום לתקופות ארוכות.

3. פטורים מעמלות ועלויות נלוות

חלק מהקבלנים מציעים פטורים לכל מחירים במקרה של רכישה, כמו פטור ממס רכישה, שזהו סכום שיכול להגיע למאות אלפי שקלים. לדוגמה, חברת לוינשטין מציעה פטור ממס רכישה בפרויקטים שלה ביפו-תל אביב.

תחזיות לשוק

בעוד שרבים מיזמי הנדל"ן טוענים כי חלקם יש להילחם על הישרדותם, הרגולציה מצד בנק ישראל על מבצעי הקבלנים עשויה להקשות על המשך הפעילות בענף. היזם קובי ארדיטי מציין כי נדרשים פתרונות מיידיים כדי למנוע פגיעות נוספות במשק, וכי התחזיות מדברות על ירידה של כ-10% במחירי הדירות בשנתיים הקרובות.

במצב הנוכחי, רק חברות עם חוסן כלכלי וניהולי יוכלו להצליח ולצמוח בכדי לשרוד בתחום הנדל"ן.

בעוד השוק מתמודד עם אי וודאות, תחרות בין הקבלנים עשויה להניב יתרונות משמעותיים לקונים המתלבטים.