2025-03-27 04:08:00
ישראל קנדה: שחקן מפתח בשוק היוקרה של הנדל"ן
הכנסות מרשימות בשוק המורכב
חברת הבנייה ישראל קנדה מציגה נתונים מרשימים בתחום מכירת הדירות, כאשר המחיר הממוצע לדירה עומד על מעל 60 אלף שקל—שיעור גבוה יותר מזה שניתן לראות בתל אביב. בניגוד לרוב המתחרים בשוק, המתבססים על פרויקטים בפריפריה ובמסלולים זולים כמו "מחיר למשתכן", ישראל קנדה מתמקדת בשוק היוקרה, משיגה הצלחות גם בעידן של מלחמה וריביות גבוהות.
עופר פלדמן: נתיב להצלחה
עופר פלדמן, מנהל-שותף בחברת ישראל קנדה במשך 15 שנה, הגיע מעולם השיווק והפרסום והביא עמו גישה חדשנית. מאז כניסתו לחברה, הוא סייע לה לגדול באופן משמעותי, מ-70 מיליון שקל לערך חברה ציבורית היום. פלדמן מאמין בגישה מאתגרת תמידית ואף טוען כי "בכל פרויקט שלנו אנחנו מחדש את האזור בו הוא נמצא".
אבני היסוד של ההצלחה
עם כמעט 400 דירות שמכרו, הכנסות ישראל קנדה מתגברות והפערים עם המתחרים כמו דמרי ואאורה מצטמצמים. על פי פלדמן, "אנחנו לא מתמקדים במחיר למ"ר, אלא במוצר ובקהל היעד". הוא מדגיש שפרויקטים שמגדירים מחדש את האזור כמו "מידטאון" מעידים על כך.
לקוחות פוטנציאליים ומשקיעים
במהלך השיחה, פלדמן מציע כי לקוחות החברה לא מחפשים רק דירה למגורים אלא גם הזדמנות השקעה. "אנחנו מפרסמים דירות באזורים מבוקשים שסובלים ממחסור בפתרונות מגורים", הוא אומר. זאת אומרת, יש פער בין הביקוש להיצע שמפריד בין אזורים יוקרתיים לבין פריפריה.
המניע והתחרות
פלדמן מזכיר כי "תחרות על כמות אינה מעניינת אותנו" והאופק שבו הם פועלים נשען על שקסי הביקוש הגבוה במרכז תל אביב. "אחרים יכולים למכור מעל אלף דירות בפריפריה", הוא מוסיף, "אבל אנחנו מתמקדים באיכות ולא בכמות".
העתיד שמול עיניהם
לשאלה על היעדים לעתיד קובע פלדמן כי "אנחנו חברה ציבורית שמציבה לעצמה יעד גבוה בכל שנה". הוא מדגיש שהחברה לא מתכוונת להיכנס למודלים זולים כמו "מחיר למשתכן", ומעדיפה להתמקד בתחרות איכותית.
חששות ודאגות בשוק
בנוגע להנחיות המפקח על הבנקים שמגבילות את מבצעי המימון, פלדמן נותר רגוע ואומר: "אנשים יחליטו לפי מה שמתאים להם. בסוף, כולם רוצים דיל טוב". הוא מזהיר מפני ציפיות לא ריאליות בשוק הנדל"ן לגבי ירידת מחירים.
סיכום
ישראל קנדה בראשות פלדמן מצליחה להשתלט על שוק הנדל"ן היוקרתי בישראל, האתגר להמשיך ולעמוד על רגליים חזקות עולה גבוה גם לנוכח התנודות בשוק. החדשות הטובות הן שאין סיבה לחשוש מהמגמות הנוכחיות, אלא להמשיך ולתכנן קדימה.
תגים: נדל"ן, ישראל קנדה, עופר פלדמן, שוק יוקרה, מכירת דירות, השקעות